새벽 5시, 태국 나라티왓 주 나라티왓 항구 옆 농장에서 무상왕이 나무에서 뽑혀 1만 마일의 여행을 시작했다. 약 일주일 뒤 태국 싱가포르를 횡단했다. , 라오스, 그리고 마침내 중국으로 들어가는 전체 여정은 거의 10,000리에 달해 중국인의 혀끝에 닿는 별미가 되었습니다.
어제 인민일보 해외판은 도로에서 철도로, 자동차에서 기차로 자동차, 하이테크로 '일대일로'를 목격한 두리안의 시각으로 '두리안의 만리 여행'을 게재했다. 장거리, 중거리, 단거리 물류를 원활하게 연결하는 냉동 장비입니다.
항저우에서 무상왕을 열면 마치 나무에서 갓 따낸 듯 달콤한 과육이 입술과 치아 사이에 향을 남기고, 그 뒤에는 '공기' 장비를 판매하는 항저우의 회사가 있다.
지난 3년 동안 아론 씨와 프랭크 씨는 인터넷을 통해 항저우의 '공기'를 동남아시아 무상킹 생산지의 크고 작은 농장에 판매했을 뿐만 아니라 서아프리카 세네갈과 나이지리아의 어선에도 판매했습니다. , 첨단 냉동 장비의 "일대일로"를 연결했습니다.
두리안이 푹 잘 수 있게 해주는 양문형 '냉장고'
한 명은 기술직이고 다른 한 명은 최고의 비즈니스를 공부했으며 항저우와 원저우 출신의 Aaron 씨와 Frank 씨는 동급생입니다.
10년 전 Aaron 씨가 설립한 Hangzhou Nuzhuo Technology는 산업용 밸브에서 시작하여 천천히 공기 분리 산업에 진출하기 시작했습니다.
문턱이 높은 산업입니다.산소는 우리가 매일 호흡하는 공기의 21%를 차지하며, 다른 가스의 1% 외에 거의 78%가 질소라고 불리는 가스입니다.
공기 분리 장비를 통해 산소, 질소, 아르곤 및 기타 가스를 공기에서 분리하여 산업용 가스를 만들 수 있으며 이는 군사, 항공 우주, 전자, 자동차, 요식업, 건설 등에 널리 사용됩니다. 따라서 중대형 공기 분리 공장은 '산업생산의 폐'라고도 불린다.
2020년에는 전 세계적으로 새로운 왕관 전염병이 발생했습니다.인도 공장에 투자하고 있던 Frank씨는 항저우로 돌아와 Aaron의 회사에 합류했습니다.어느 날 알리 국제역의 태국 바이어가 Frank의 관심을 끌었습니다. 더 작은 사양, 운반 및 설치가 용이하고 비용 효율적인 소형 액체질소 장비를 제공할 수 있는지 여부였습니다.
태국, 말레이시아 등 두리안 생산지에서는 두리안 보존을 나무에서 3시간 이내에 저온에서 냉동시켜야 하며, 액체질소가 중요한 재료다.말레이시아에는 특별한 액체질소 공장이 있지만 이러한 액체질소 공장은 대규모 농부들에게만 서비스를 제공하고 대형 장비에는 쉽게 수천만 달러, 심지어 수억 달러의 비용이 들 수 있습니다.대부분의 소규모 농장에서는 액체질소 장비를 구입할 여유가 없기 때문에 현지에서 매우 저렴한 가격으로 두리안을 2차 딜러에게만 판매할 수 있으며 심지어 썩은 두리안을 제때에 처리할 수도 없기 때문입니다.
태국 농장에서는 직원들이 갓 수확한 두리안을 항저우 누주오(Hangzhou Nuzhuo)가 생산한 소형 액체질소 기계에 넣어 급속 냉동하고 신선도를 잠급니다.
당시 세계에는 소형 액체질소 장비가 두 개밖에 없었는데, 하나는 미국의 스털링(Stirling) 장비였고, 다른 하나는 중국과학원 물리화학연구소(Institute of Physics and Chemistry)였습니다.그러나 스털링의 소형 액체질소 기계는 소비량이 매우 높은 반면, 중국과학원 물리화학연구소는 주로 과학 연구에 사용됩니다.
Wenzhou의 예리한 비즈니스 유전자 덕분에 Frank는 전 세계에 중대형 액체 질소 장비 제조업체가 소수에 불과하며 소형 기계가 길을 끊는 것이 더 쉬울 수 있다는 사실을 깨달았습니다.
Aaron과 논의한 후 회사는 즉시 연구 개발 비용으로 500만 위안을 투자하고 업계 수석 엔지니어 2명을 고용하여 소규모 농장과 가족에 적합한 소형 액체 질소 장비 개발에 착수했습니다.
NuZhuo Technology의 첫 번째 고객은 태국 나라티왓 주 나라티왓 항구에 있는 두리안이 풍부한 소규모 농장에서 왔습니다.갓 따낸 두리안을 선별, 무게 측정, 세척, 살균한 뒤 양문형 냉장고 크기의 액체질소 기계에 투입해 '수면 상태'에 들어간다.그 후 그들은 중국까지 수천 킬로미터를 여행했습니다.
멀리 서아프리카 어선까지 판매
수천만 대의 액체질소 기계와 달리 Nuzhuo Technology의 액체질소 기계는 가격이 수만 달러에 불과하고 크기도 양문형 냉장고와 비슷합니다.재배자는 농장 규모에 맞게 모델을 맞춤화할 수도 있습니다.예를 들어, 100에이커 규모의 두리안 저택에는 시간당 10리터의 액체 질소 기계가 설치되어 있습니다.1000mu에는 시간당 50리터 크기의 액체 질소 기계만 있으면 됩니다.
첫 번째의 정확한 예측과 결정적인 레이아웃으로 Frank는 소형 액체 질소 기계의 통풍구를 밟을 수 있었습니다.대외 무역 판매를 촉진하기 위해 3개월 만에 대외 무역 팀을 2명에서 25명으로 확대하고 알리 국제역의 금 매장 수를 6개로 늘렸습니다.동시에 플랫폼에서 제공하는 국경 간 생방송, 온라인 공장 검사 등 디지털 도구의 도움으로 꾸준한 고객 흐름을 확보했습니다.
두리안 외에도 전염병 이후 조리된 요리, 해산물 등 많은 신선식품에 대한 수요가 동결되었습니다.
프랭크는 해외 파견 시 러시아, 중앙아시아, 동남아시아, 남미, 아프리카 등 '일대일로' 국가를 중심으로 1선 선진국의 홍해 경쟁을 피해 멀리 서아프리카 어업 국가까지 판매했다. .
“생선을 잡은 후 보트에서 직접 냉동할 수 있어 신선도가 매우 편리합니다.”프랭크가 말했다.
다른 액체질소 장비 제조업체와 달리 nuzhuo Technology는 "일대일로" 파트너에게 장비를 수출할 뿐만 아니라 해외 엔지니어 서비스 팀을 파견하여 라스트 마일 서비스를 제공할 예정입니다.
이는 팬데믹 기간 동안 인도 뭄바이에서 Lam이 겪은 경험에서 비롯되었습니다.
의료가 상대적으로 낙후되어 있기 때문에 인도는 한때 전염병의 가장 큰 피해를 입은 지역이 되었습니다.가장 시급하게 필요한 의료기기인 의료용 산소발생기는 전 세계적으로 품절 상태다.2020년 의료용 산소 수요가 급증하자 Nuzhuo Technology는 알리 국제역에서 500개 이상의 의료용 산소 발생기를 판매했습니다.당시 인도군은 산소발생기 한 묶음을 긴급 수송하기 위해 항저우에 특수 비행기를 파견하기도 했다.
바다로 나간 산소발생기는 수많은 사람들을 생사의 기로에서 구해냈습니다.그러나 프랭크는 50만 위안에 달하는 산소발생기가 인도에서 300만 달러에 팔리자 현지 딜러들의 서비스도 따라잡을 수 없어 많은 장비가 고장나고 아무도 돌봐주지 않아 결국 쓰레기 더미로 변해버린 것을 발견했다. .
"중개인이 고객의 예비 부품을 추가한 후 액세서리가 기계보다 더 비쌀 수 있습니다. 유지 관리를 어떻게 할 수 있는지, 유지 관리를 수행하는 방법은 무엇입니까?"입소문도 사라지고 미래시장도 사라졌다.Frank는 그래서 그는 마지막 서비스를 직접 수행하고 어떤 대가를 치르더라도 중국 기술과 중국 브랜드를 고객에게 제공하겠다는 결심을 더 굳혔습니다.
항저우: 세계에서 가장 강력한 공기 유통이 가능한 도시
세계에는 산업용 가스 분야에서 인정받는 4개의 거대 기업이 있습니다. 즉, 독일의 Linde, 프랑스의 Air Liquide, 미국의 Praxair(나중에 Linde가 인수), 미국의 Air Chemical Products입니다.이들 거대 기업은 전 세계 공기 분리 시장의 80%를 차지합니다.
그러나 공기 분리 장비 분야에서 항저우는 세계에서 가장 강력한 도시입니다. 항저우에는 세계 최대의 공기 분리 장비 제조업체와 세계 최대의 공기 분리 장비 제조 산업 클러스터가 있습니다.
일련의 데이터에 따르면 중국은 세계 공기 분리 장비 시장의 80%를 차지하고 있으며 항저우 산소는 중국 시장에서만 시장 점유율의 50% 이상을 차지하고 있습니다.이 때문에 프랭크는 두리안 가격이 최근 몇 년간 점점 저렴해졌고, 항저우의 공로가 있다고 농담했다.
항저우 누주오그룹은 2013년 처음 단분리 사업을 시작하면서 사업 확장을 통해 항저우 옥시젠과 같은 규모 달성을 목표로 삼았다.예를 들어 Hangzhou Oxygen은 산업용 대규모 공기 분리 장비이며 Hangzhou Nuzhuo Group도 이를 수행하고 있습니다.그러나 이제는 소형 액체질소 기계에 더 많은 에너지가 투입됩니다.
최근 Nuzhuo는 20,000달러가 조금 넘는 통합 액체 질소 기계를 개발하여 뉴질랜드로 가는 화물선에 탑승했습니다.“올해 우리는 동남아시아, 서아프리카, 라틴 아메리카 지역의 더 많은 개인 구매자를 목표로 삼고 있습니다.”아론이 말했다.
게시 시간: 2023년 10월 19일