오전 5시, 태국 나라티왓 주 나라티왓 항구 옆 농장에서 무상왕이 나무에서 뽑혀 1만 리의 여정을 시작했습니다. 약 일주일 후, 싱가포르, 태국, 라오스를 거쳐 마침내 중국에 도착했는데, 전체 여정이 거의 1만 리에 달해 중국인 혀끝에 닿는 별미가 되었습니다.
어제, 인민일보 해외판에서 '두리안의 만리길'을 게재했습니다. 두리안의 관점에서 도로에서 철도로, 도로에서 기차로, 자동차에서 기차로, 자동차로 이어지는 '일대일로'를 목격하고, 첨단 냉동 설비가 원활하게 연결되어 장거리, 중거리, 단거리 물류를 이루었습니다.
항저우에서 무상킹을 열면 달콤한 살이 마치 나무에서 막 따온 것처럼 입술과 이빨 사이에 향기를 남기는데, 그 뒤에는 항저우에서 온 "에어" 장비를 판매하는 회사가 있습니다.
지난 3년 동안, 에런 씨와 프랭크 씨는 인터넷을 통해 항저우의 "공기"를 동남아시아의 무상 킹 생산 지역의 대규모 및 소규모 농장에 판매했을 뿐만 아니라, 서아프리카의 세네갈과 나이지리아의 어선에도 판매하여 첨단 냉장 장비의 "일대일로"를 연결했습니다.
더블 도어 '냉장고'로 두리안도 편히 잠들 수 있어
한 명은 기술자이고, 다른 한 명은 최고 경영학을 전공했으며, 항저우와 원저우 출신의 에런 씨와 프랭크 씨는 같은 반 친구입니다.
10년 전, 아론 씨가 창립한 항저우 누쭈오 테크놀로지는 산업용 밸브 제조에서 시작하여 천천히 공기 분리 산업에 진출하기 시작했습니다.
이 산업은 높은 문턱을 가지고 있습니다. 산소는 우리가 매일 마시는 공기의 21%를 차지하며, 다른 기체의 1% 외에도 약 78%가 질소라는 기체입니다.
공기 분리 장비를 통해 산소, 질소, 아르곤 및 기타 가스를 공기에서 분리하여 산업용 가스를 만들 수 있습니다. 산업용 가스는 군사, 항공우주, 전자, 자동차, 요식업, 건설 등에서 널리 사용됩니다. 따라서 중대형 공기 분리 플랜트는 "산업 제조의 폐"라고도 불립니다.
2020년, 전 세계적으로 신종 코로나가 창궐했습니다. 인도 공장에 투자하던 프랭크 씨는 항저우로 돌아와 아론 씨의 회사에 합류했습니다. 어느 날, 알리 국제선 터미널에서 태국 바이어로부터 문의가 들어왔습니다. 사양이 더 작고, 운반과 설치가 간편하며, 비용 효율적인 소형 액체 질소 장비를 공급할 수 있는지 문의한 것입니다.
태국, 말레이시아 등 두리안 생산지에서는 두리안을 나무에서 3시간 이내에 저온 냉동해야 하며, 이때 액체 질소가 중요한 재료입니다. 말레이시아에는 특수 액체 질소 공장이 있지만, 이러한 액체 질소 공장은 대규모 농가에만 적용되며, 대형 장비는 수천만 달러에서 수억 달러에 달할 수 있습니다. 대부분의 소규모 농장은 액체 질소 장비를 구매할 여력이 없어 두리안을 현지 2급 유통업체에 매우 싼 가격으로 판매할 수밖에 없으며, 심지어 과수원에서 썩은 두리안을 제때 처리할 수 없기 때문입니다.
태국 농장에서는 직원들이 갓 따온 두리안을 Hangzhou Nuzhuo가 생산한 소형 액체질소 기계에 넣어 급속 냉동하고 신선함을 유지했습니다.
당시 전 세계에 소형 액체질소 장비는 단 두 대뿐이었습니다. 하나는 미국 스털링(Stirling)이고, 다른 하나는 중국과학원 물리화학연구소였습니다. 그러나 스털링의 소형 액체질소 장비는 에너지 소비가 매우 높은 반면, 중국과학원 물리화학연구소는 주로 과학 연구에 사용됩니다.
원저우의 뛰어난 사업 감각 덕분에 프랭크는 전 세계적으로 중형, 대형 액체질소 장비를 생산하는 기업이 몇 개뿐이며, 소형 기계가 시장을 개척하기가 더 쉬울 수도 있다는 사실을 깨달았습니다.
회사는 에런과 논의한 후 즉시 500만 위안을 연구개발비로 투자하고, 업계의 선임 엔지니어 2명을 고용하여 소규모 농장과 가족에 적합한 소형 액체질소 장비 개발을 시작했습니다.
누주오 테크놀로지의 첫 번째 고객은 태국 나라티왓주 나라티왓항에 있는 두리안이 풍부한 작은 농장 출신이었습니다. 갓 수확한 두리안은 분류, 무게 측정, 세척 및 살균 과정을 거친 후, 양문형 냉장고 크기의 액체 질소 기계에 넣어 "수면 상태"에 들어갑니다. 이후 수천 킬로미터를 이동해 중국까지 운송되었습니다.
서아프리카 어선까지 판매
수천만 대의 액체질소 기계와 달리, 누주오 테크놀로지의 액체질소 기계는 수만 달러에 불과하며 크기는 양문형 냉장고와 비슷합니다. 재배자는 농장 규모에 맞춰 모델을 맞춤 제작할 수도 있습니다. 예를 들어, 100에이커 규모의 두리안 농장에는 시간당 10리터 용량의 액체질소 기계가 설치되어 있습니다. 1,000무(mu) 규모의 두리안 농장에도 시간당 50리터 용량의 액체질소 기계만 있으면 됩니다.
정확한 예측과 첫 번째 시도의 결정적인 배치 덕분에 프랭크는 소형 액체질소 기계의 통풍구에 발을 디딜 수 있었습니다. 해외 무역 판매를 촉진하기 위해 3개월 만에 해외 무역팀을 2명에서 25명으로 확대하고, 알리 국제역의 금 매장 수를 6개로 늘렸습니다. 동시에 플랫폼에서 제공하는 국경 간 실시간 방송 및 온라인 공장 검사와 같은 디지털 도구의 도움으로 꾸준한 고객 유입을 확보했습니다.
두리안 외에도, 전염병 이후 조리된 요리와 해산물 등 많은 신선식품에 대한 냉동 수요도 확대되었습니다.
프랭크는 해외에 진출할 때 1선 선진국들의 홍해 경쟁을 피하고, 러시아, 중앙아시아, 동남아시아, 남미, 아프리카 등 '일대일로' 국가에 집중해 서아프리카의 어업 국가까지 판매를 확대했습니다.
"생선을 잡은 후에는 배 위에서 바로 냉동시켜 신선도를 유지할 수 있어서 매우 편리합니다."라고 프랭크는 말했다.
다른 액체질소 장비 제조업체와 달리, nuzhuo Technology는 "일대일로" 파트너에게 장비를 수출할 뿐만 아니라, 해외 엔지니어 서비스 팀을 파견하여 마지막 단계까지 서비스를 제공합니다.
이는 램이 팬데믹 기간 동안 인도 뭄바이에서 겪은 일에서 비롯된 것입니다.
의료 서비스의 상대적 후진성으로 인해 인도는 한때 전염병의 가장 큰 타격을 입은 지역이었습니다. 가장 시급한 의료 장비인 의료용 산소 발생기는 전 세계적으로 품절 상태입니다. 2020년 의료용 산소 수요가 급증하자 누주오 테크놀로지는 알리 국제역에서 500대 이상의 의료용 산소 발생기를 판매했습니다. 당시 인도군은 산소 발생기 한 묶음을 긴급 수송하기 위해 항저우로 특별기를 파견했습니다.
바다로 나간 이 산소 발생기들은 수많은 사람들을 생사의 기로에서 구해냈습니다. 그러나 프랭크는 50만 위안짜리 산소 발생기가 인도에서 300만 위안에 팔렸고, 현지 딜러들의 서비스는 따라잡을 수 없어 많은 장비가 고장 났지만 아무도 신경 쓰지 않아 결국 쓰레기 더미로 전락했다는 사실을 알게 되었습니다.
"중간 상인이 고객의 예비 부품을 추가하면 액세서리가 기계보다 더 비쌀 수 있는데, 어떻게 제가 정비를 맡길 수 있겠어요? 어떻게 정비를 해야 하죠?" 입소문도 사라지고 미래 시장도 사라졌습니다. 프랭크는 그래서 마지막 단계까지 직접 정비하고, 어떤 대가를 치르더라도 중국 기술과 중국 브랜드를 고객에게 제공하기로 결심했다고 말했습니다.
항저우: 세계에서 가장 강력한 공기 분배를 갖춘 도시
세계에는 산업용 가스 분야에서 4대 거물이 있습니다. 독일의 린데(Linde), 프랑스의 에어리퀴드(Air Liquide), 미국의 프렉스에어(Praxair, 이후 린데에 인수), 그리고 미국의 에어케미컬프로덕츠(Air Chemical Products)가 바로 그것입니다. 이 거대 기업들은 전 세계 공기 분리 시장의 80%를 점유하고 있습니다.
그러나 공기 분리 장비 분야에서 항저우는 세계에서 가장 강력한 도시입니다. 세계 최대의 공기 분리 장비 제조업체와 세계 최대의 공기 분리 장비 제조 산업 클러스터가 항저우에 있습니다.
한 자료에 따르면 중국은 전 세계 공기 분리 장비 시장의 80%를 점유하고 있으며, 항저우 옥시젠은 중국 시장에서만 50% 이상의 점유율을 차지하고 있습니다. 프랭크는 이 때문에 최근 몇 년 동안 두리안 가격이 점점 더 저렴해졌고, 항저우의 공이 크다고 농담을 했습니다.
2013년, 항저우 누쭈오 그룹은 단기 분리 사업을 처음 시작했을 당시, 사업 확장을 통해 항저우 옥시젠(Hangzhou Oxygen)과 같은 규모를 달성하는 것을 목표로 했습니다. 예를 들어, 항저우 옥시젠은 산업용 대형 공기 분리 장비로, 항저우 누쭈오 그룹도 이 사업을 진행하고 있습니다. 하지만 이제는 소형 액체 질소 장비에 더 많은 에너지를 투자하고 있습니다.
최근 누저우(Nuzhuo)는 2만 달러 남짓한 가격에 통합형 액체 질소 기계를 개발하여 뉴질랜드행 화물선에 실었습니다. "올해는 동남아시아, 서아프리카, 라틴 아메리카 지역의 개인 구매자를 더 많이 공략할 계획입니다."라고 아론은 말했습니다.
게시 시간: 2023년 10월 19일